Реклама юристам: нужно или нет? Спойлер: зависит от амбиций. Неважно, «большая» вы фирма или нет. Если цель — расти, вкладываться придется. Константин Добрынин (статс-секретарь ФПА, Pen & Paper) резюмирует: рынок живет по бизнес-правилам. Есть изюминка? Продвигай. Нет? Бесполезно.
Но тут есть жесткий фильтр. Без репутации билборды — просто сжигание денег. Александра Старостина («Пепеляев групп») прямо говорит: «имя» делает только глубокая экспертиза и участие в значимых проектах. Можно взять низкобюджетный кейс для мелкой компании, но если он решил проблему всего сектора — это и есть ваш козырь. Важно не просто знать право, а понимать специфику отрасли. И позиционировать это корректно.
Инструменты? «Сарафанное радио» работает, но оно про доверие. Сейчас арсенал шире: соцсети, СМИ, наружка. Но выбирать что-то одно — ошибка. Нужен комплекс. Добрынин добавляет нюанс про личный бренд партнеров: его можно развить, а можно и похоронить. Так что узнаваемость — это риск и возможность одновременно.
Соцсети — это не канал продаж. Это имидж. Старостина предупреждает: оценивайте эффективность только по ценности контента для подписчиков. Благотворительность? Деликатно, очень деликатно. А вот выступления на конференциях, статьи в деловой прессе, рейтинги — это точки контакта с клиентами. Интересно, что соцсети теперь сами привлекают СМИ. Если контент живой и содержательный, журналисты берут его сами. Главное правило в онлайне: быть, а не казаться.
СМИ требуют взвешенности. Для массовой аудитории — «просто о сложном». Для бизнес-изданий — чуть сложнее, но без перегруза. Громкие дела работают лучше «кастрюльных историй», если только вам не нужно специально публично защитить клиента в мелком деле (что, кстати, очень тяжело).
Кого нанимать? Инхаус или аутсорс? Добрынин скептичен к советам «повесить билборд» или «нагнать ботов в Телеграм». Это красный флаг. Смотрите на послужной список и трофеи специалиста. Старостина считает: если планируете рейтинги, статьи, мероприятия — нужен штатный пиарщик. Чувствительная информация не должна уходить на аутсорс. Визуал, копирайтинг, рутину можно отдавать подрядчикам, но под жестким контролем инхауса.
Перед поиском составьте список задач. Спросите кандидата про опыт в юридическом PR, связи с журналистами, базу подрядчиков. Попросите расписать инструменты под ваши цели. Обычно сразу становится ясно, кто принесет пользу, а кто — нет.
Итог прост: сначала цели и задачи. Потом стратегия. Потом штат. Без этого всё — в пустоту.
Реклама юристам: нужно или нет? Спойлер: зависит от амбиций. Неважно, «большая» вы фирма или нет. Если цель — расти, вкладываться придется. Константин Добрынин (статс-секретарь ФПА, Pen & Paper) резюмирует: рынок живет по бизнес-правилам. Есть изюминка? Продвигай. Нет? Бесполезно.
Но тут есть жесткий фильтр. Без репутации билборды — просто сжигание денег. Александра Старостина («Пепеляев групп») прямо говорит: «имя» делает только глубокая экспертиза и участие в значимых проектах. Можно взять низкобюджетный кейс для мелкой компании, но если он решил проблему всего сектора — это и есть ваш козырь. Важно не просто знать право, а понимать специфику отрасли. И позиционировать это корректно.
Инструменты? «Сарафанное радио» работает, но оно про доверие. Сейчас арсенал шире: соцсети, СМИ, наружка. Но выбирать что-то одно — ошибка. Нужен комплекс. Добрынин добавляет нюанс про личный бренд партнеров: его можно развить, а можно и похоронить. Так что узнаваемость — это риск и возможность одновременно.
Соцсети — это не канал продаж. Это имидж. Старостина предупреждает: оценивайте эффективность только по ценности контента для подписчиков. Благотворительность? Деликатно, очень деликатно. А вот выступления на конференциях, статьи в деловой прессе, рейтинги — это точки контакта с клиентами. Интересно, что соцсети теперь сами привлекают СМИ. Если контент живой и содержательный, журналисты берут его сами. Главное правило в онлайне: быть, а не казаться.
СМИ требуют взвешенности. Для массовой аудитории — «просто о сложном». Для бизнес-изданий — чуть сложнее, но без перегруза. Громкие дела работают лучше «кастрюльных историй», если только вам не нужно специально публично защитить клиента в мелком деле (что, кстати, очень тяжело).
Кого нанимать? Инхаус или аутсорс? Добрынин скептичен к советам «повесить билборд» или «нагнать ботов в Телеграм». Это красный флаг. Смотрите на послужной список и трофеи специалиста. Старостина считает: если планируете рейтинги, статьи, мероприятия — нужен штатный пиарщик. Чувствительная информация не должна уходить на аутсорс. Визуал, копирайтинг, рутину можно отдавать подрядчикам, но под жестким контролем инхауса.
Перед поиском составьте список задач. Спросите кандидата про опыт в юридическом PR, связи с журналистами, базу подрядчиков. Попросите расписать инструменты под ваши цели. Обычно сразу становится ясно, кто принесет пользу, а кто — нет.
Итог прост: сначала цели и задачи. Потом стратегия. Потом штат. Без этого всё — в пустоту.