29 мая в Москве прошла первая сессия конференции «Гонорар. Партнерство. Цифра». Организаторы — Совет молодых адвокатов АП Московской области. Тема, мягко говоря, не из легких: как платить за юрпомощь и не сойти с ума от гонорара успеха.
Александра Цветкова (советник ФПА, вице-президент АП МО, руководитель коллегии SED LEX) открыла мероприятие. Заметила, что в Подмосковье растет число амбициозных молодых адвокатов — и это плюс. Вручила благодарности активистам совета: Ирине Глазковой, Ирине Дементьевской, Михаилу Зайцеву, Анне Лузгиной, Юлии Мухиной, Антону Пивоварову и Макке Салиговой. Отдельное спасибо спонсорам: МКА «Вердикт», МКА «Альтера», КА «Династия», Московская областная коллегия адвокатов, КАМО «Фемида» и АБ «Юрлов и партнеры». Екатерина Худова (советник ФПА, председатель Союза молодых адвокатов России) пожелала продуктивной работы.
Наталья Никольская (председатель московской коллегии адвокатов «Арбат») разбиралась в моделях оплаты. Выделила три базовых подхода к ценообразованию: «издержки плюс», через осознание потребительской ценности и конкурентоориентированное. Подсчет себестоимости — обязательно, работать ниже нее нельзя. По уровню гонораров она назвала три варианта: надбавка эконом (покрытие издержек, анализ безубыточности), премиум (около 1/3 к цене услуги) и люкс (х10 и более к премиуму). Управление доходами — вызов для управляющего партнера.
Конкретные виды оплаты: абонентская плата, твердая сумма за инстанцию, почасовая оплата и гонорар успеха. Последний, по словам Никольской, применяется в отдельных проектах типа «Авантюра» и «Новые деньги».
Светлана Мальцева (адвокат, советник АБ «Забейда и партнеры») говорила о том, как доносить ценность работы до доверителей. Это искусство, нарабатываемое годами. Цивилистам проще, чем уголовникам: оправдательных приговоров в России крайне мало. В уголовном процессе на кону не только деньги, но и свобода, репутация, семья. Доверитель приходит в стрессе, ждет простого решения. Задача адвоката — заменить иллюзии реальной картиной и планом действий. «Честность сильнее красивых обещаний», подчеркнула Мальцева. Обещать успех нельзя. Важно объяснить сценарии, риски, последствия шагов, давать регулярные отчеты (это снижает нервозность подзащитного в СИЗО) и управлять ожиданиями. Молчание защитника часто воспринимается как «ничего не делается».
Сергей Макаров (советник ФПА, член Квалификационной комиссии АП МО, профессиональный медиатор, руководитель практики медиации по наследственным спорам Центра медиации при РСПП) разобрал гонорар успеха. Он законен, но полно подводных камней. По уголовным делам и делам об административных правонарушениях взимать его нельзя. Важно правильно оформлять условия: детализировать выплаты, четко указывать сумму, срок и форму. Нужно предупредить доверителя, что судебная практика негативно относится к взысканию такого гонорара с другой стороны. Удержание с присужденных сумм и авансовый платеж недопустимы.
Ольга Бендицкая (преподаватель МГИМО и Университета имени О.Е. Кутафина, консультант по юридическому маркетингу) дала советы по «продаже» услуг. Одного профессионализма мало. Нужны четкие цели (методика SMART), уникальное торговое предложение, позиционирование, анализ конкурентов и целевой аудитории, планы коммуникаций на год.
Мария Меркулова (адвокат, руководитель направления ценообразования антимонопольной практики КА Delcredere) говорила об экономике дела. Продавать ниже себестоимости невыгодно. При фиксированной оплате доверитель знает бюджет, при почасовой — видит, за что платит, но могут быть возражения после отчета. Абонентская плата дает стабильный доход и гарантию связи. «Пакеты услуг» — прозрачный и удобный вариант.
Калой Ахильгов (управляющий партнер АБ г. Москвы «Калой.ру») обсуждал масштабирование. Можно ли работать в одиночку с наемной командой или нужно бюро? Есть три масштаба: выручки, команды и личного бренда. Чем больше сотрудников, тем больше дел — важно делегировать и контролировать. Личностный бренд и бренд бюро — разные активы. Способы деления прибыли: равными долями, по вкладу, свой гонорар минус процент в «общий котел» и гибрид. При создании партнерства нужно договариваться «на берегу»: фиксация прибыли, ответственность, клиенты, гонорары, оценка доли.
Вторая и третья сессии конференции — «Адвокат и партнерство» и «Адвокат и цифровое пространство».
Источник: http://www.advgazeta.ru/novosti/advokaty-obsudili-varianty-oplaty-yurpomoshchi-i-nyuansy-vzimaniya-gonorara-uspekha/
29 мая в Москве прошла первая сессия конференции «Гонорар. Партнерство. Цифра». Организаторы — Совет молодых адвокатов АП Московской области. Тема, мягко говоря, не из легких: как платить за юрпомощь и не сойти с ума от гонорара успеха.
Александра Цветкова (советник ФПА, вице-президент АП МО, руководитель коллегии SED LEX) открыла мероприятие. Заметила, что в Подмосковье растет число амбициозных молодых адвокатов — и это плюс. Вручила благодарности активистам совета: Ирине Глазковой, Ирине Дементьевской, Михаилу Зайцеву, Анне Лузгиной, Юлии Мухиной, Антону Пивоварову и Макке Салиговой. Отдельное спасибо спонсорам: МКА «Вердикт», МКА «Альтера», КА «Династия», Московская областная коллегия адвокатов, КАМО «Фемида» и АБ «Юрлов и партнеры». Екатерина Худова (советник ФПА, председатель Союза молодых адвокатов России) пожелала продуктивной работы.
Наталья Никольская (председатель московской коллегии адвокатов «Арбат») разбиралась в моделях оплаты. Выделила три базовых подхода к ценообразованию: «издержки плюс», через осознание потребительской ценности и конкурентоориентированное. Подсчет себестоимости — обязательно, работать ниже нее нельзя. По уровню гонораров она назвала три варианта: надбавка эконом (покрытие издержек, анализ безубыточности), премиум (около 1/3 к цене услуги) и люкс (х10 и более к премиуму). Управление доходами — вызов для управляющего партнера.
Конкретные виды оплаты: абонентская плата, твердая сумма за инстанцию, почасовая оплата и гонорар успеха. Последний, по словам Никольской, применяется в отдельных проектах типа «Авантюра» и «Новые деньги».
Светлана Мальцева (адвокат, советник АБ «Забейда и партнеры») говорила о том, как доносить ценность работы до доверителей. Это искусство, нарабатываемое годами. Цивилистам проще, чем уголовникам: оправдательных приговоров в России крайне мало. В уголовном процессе на кону не только деньги, но и свобода, репутация, семья. Доверитель приходит в стрессе, ждет простого решения. Задача адвоката — заменить иллюзии реальной картиной и планом действий. «Честность сильнее красивых обещаний», подчеркнула Мальцева. Обещать успех нельзя. Важно объяснить сценарии, риски, последствия шагов, давать регулярные отчеты (это снижает нервозность подзащитного в СИЗО) и управлять ожиданиями. Молчание защитника часто воспринимается как «ничего не делается».
Сергей Макаров (советник ФПА, член Квалификационной комиссии АП МО, профессиональный медиатор, руководитель практики медиации по наследственным спорам Центра медиации при РСПП) разобрал гонорар успеха. Он законен, но полно подводных камней. По уголовным делам и делам об административных правонарушениях взимать его нельзя. Важно правильно оформлять условия: детализировать выплаты, четко указывать сумму, срок и форму. Нужно предупредить доверителя, что судебная практика негативно относится к взысканию такого гонорара с другой стороны. Удержание с присужденных сумм и авансовый платеж недопустимы.
Ольга Бендицкая (преподаватель МГИМО и Университета имени О.Е. Кутафина, консультант по юридическому маркетингу) дала советы по «продаже» услуг. Одного профессионализма мало. Нужны четкие цели (методика SMART), уникальное торговое предложение, позиционирование, анализ конкурентов и целевой аудитории, планы коммуникаций на год.
Мария Меркулова (адвокат, руководитель направления ценообразования антимонопольной практики КА Delcredere) говорила об экономике дела. Продавать ниже себестоимости невыгодно. При фиксированной оплате доверитель знает бюджет, при почасовой — видит, за что платит, но могут быть возражения после отчета. Абонентская плата дает стабильный доход и гарантию связи. «Пакеты услуг» — прозрачный и удобный вариант.
Калой Ахильгов (управляющий партнер АБ г. Москвы «Калой.ру») обсуждал масштабирование. Можно ли работать в одиночку с наемной командой или нужно бюро? Есть три масштаба: выручки, команды и личного бренда. Чем больше сотрудников, тем больше дел — важно делегировать и контролировать. Личностный бренд и бренд бюро — разные активы. Способы деления прибыли: равными долями, по вкладу, свой гонорар минус процент в «общий котел» и гибрид. При создании партнерства нужно договариваться «на берегу»: фиксация прибыли, ответственность, клиенты, гонорары, оценка доли.
Вторая и третья сессии конференции — «Адвокат и партнерство» и «Адвокат и цифровое пространство».
Источник: http://www.advgazeta.ru/novosti/advokaty-obsudili-varianty-oplaty-yurpomoshchi-i-nyuansy-vzimaniya-gonorara-uspekha/